「ライティング力には自信がない」「PREPやQUESTって聞いたことあるけどよく分からい」ーーそう感じたことはありませんか？
たとえ文章がうまく書けなくても、読者の心を動かし、共感を生み、行動へと導くことは可能です。実は、ライティングで1番大切なのは「伝え方の型」を知ること。そしてそれは、PREP法やQUESTフォーミュラー、GDTの法則といった型を活用することで、驚くほど効果的に伝わる文章になります。
このブログでは、ライティング力を伸ばしたい初心者の方でもすぐに実践できる「7つのライティング技術」を紹介します。PREP法、GDTの法則、インサイトの活用など、ライティング力を高めるための型を、事例と共に解説していきます。
文章力に不安がある方も、安心して読み進めてください。あなたの文章が変わるヒントが、きっと見つかります。
1. ライティングには3つの目的がある
ライティングには目的によって大きく3つの種類があります。
1. アクセスを集めるためのライティング（SNSや検索に引っかかるように）
2. 教育をするためのライティング（読者を理想の未来へ導く）
3. 行動を促すコピーライティング（購入・登録などのアクションを促す）
InstagramやYouTubeなど、すべての情報発信は「文章」が原点です。
2. QUESTフォーミュラーで行動を促す
セールスライティングの基本となるQUESTフォーミュラーは、人の購買意欲を掻き立てる黄金の法則です。以下の５つの流れで読者の心理を動かします。
1.Qualify（興味付け）：数字や実績で目を引く
2.Understand（理解・共感）：相手の悩みに共感する
3.Education（教育）：悩みを解決できる方法や理論を伝える
4.Stimulation（刺激）：理想の未来をイメージさせる
5.Transition（行動）：申し込みやクリックを促す
例）ライザップのCM
1. 実績提示：「3ヶ月でウエスト−10cm、10kgダウン」→ そんな短期間でそんなに痩せられるのか（興味付け）
2. 太っていることの悩み：「彼氏・彼女ができない」「いじめられて対人関係が上手くいかない」→ 太っている人は共感（理解・共感）
3. 痩せられる理由：個別指導、食事指導、励まし、状況に合わせたプラン → 継続できる（教育）
4. 解決後の声：「彼氏・彼女ができた」「好きな服が着られた」→理想を想像させる（刺激）
5. 「申し込みはこちら」→申し込みやクリックを促す（行動）
3. GDTの法則で「欲求」を刺激する
GDTの法則は、人の購買意欲を刺激するために有効な3つの心理的要素に基づいています。
・Goal（目標）：時間・お金・労力を節約したい
・Desire（欲望）：富・名誉・承認・愛・性欲・快適さを得たい
・Teaser（本性）：希少性・好奇心・話題性に惹かれる
人は「目標」→「欲望」→「本性」の順に欲求が強くなるとされています。
4. 共感ライティングで不安を取り除く
読者の心の声を先読みして、あらかじめ共感と安心を与えるのが共感ライティングです。
例）飲むだけで痩せるサプリ500円
「お客様の口コミで私も最初は怪しいと思ったのですけど、成分を調べたら科学的に証明されているものばかりだし、500円だから買ってみました。」
「最初は怪しいと思った…」と書くことで、読者の不安を共有し、信頼を築くことができます。
5. PREP法でわかりやすく伝える
PREP法は、ビジネスのあらゆる場面で使える論理的な説明スキルです。
1. Point（結論）：最初に結論を述べる
2. Reason（理由）：理由を伝える
3. Example（具体例）：事例を挙げる
4. Point（結論）：結論をもう一度伝えることで強調する
結論を先に伝えることで、読み手の集中力を保ち、情報をスムーズに伝えることができます。
6. インサイトで「心に刺さる」文章を
インサイトとは、読者が自覚していない「新しい気づき」や「新事実」を伝えるスキルです。
例）「Bisera」という商品
・痩せられないのは痩せ菌が足りないからです！
・痩せ菌と言うのは食事から摂ろうとしても中々腸内で増えない。
・短鎖脂肪酸を摂ることで効率的に痩せ菌が増えます。
このように読者が知らない事実を提示することで、信頼感と納得感を生み出します。（読者の知らない新事実で、隠れた本音やニーズを刺す）
7. PREP×GDT×インサイトで最強のコラムへ
最後は応用編です。PREP法で論理的に、GDTの法則で感情に訴え、インサイトで心に刺さるーーこの3つを組み合わせることで、読者の心に響く文章を作ることができます。
LINEやInstagramのストーリー、ブログの冒頭などで特に効果的です。
まとめ
文章で人を動かす力は、一生モノのスキルです。この7ステップを意識するだけで、「伝える」から「届く」ライティングへと変わります。
PREP法でわかりやすく伝える → GDTの法則で欲求を刺激する → インサイトで共感と信頼を獲得する
あなたの文章が誰かの未来を変えるかもしれません。
コラムやInstagram投稿で実践したい方は、まずはPREP法から取り入れてみてください！
