〜Webマーケティング〜成功する仕組みづくり

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「営業しなくても売れる」マーケティングの本質と行動心理に基づく仕組みづくり

「売り込むのが苦手…」
「SNSを頑張っているのに商品が売れない…」
「行動に移しても反応がないと、正直つらい…」

そんなふうに感じたことはありませんか？

実は、無理に営業をしなくても“自然と売れる”ようになる方法があります。
そのカギが、「マーケティング」と「行動心理」にあります。

営業しなくても商品が売れる──それを実現するのが「マーケティング」です。
売り込まずに自然に売れる仕組みは、戦略的に設計することで誰でもつくれます。

人は「必要性」と「緊急性」が同時に揃ったときにしか行動（＝購入）しません。
しかし、人には現状維持しようとする「ホメオスタシス（恒常性）」という心理作用があります。

どんなにいい商品でも、「今のままでいいや」と思うと買わない。

マーケティングの本質は、その心理を理解した上で、

すでに欲しいと思っている人には「見つけてもらう」仕組みをつくる
迷っている人には「教育」を通じて必要性と緊急性を伝える。

という、「行動を後押しする戦略」なのです。

GoogleやYahoo!で検索する人は、すでに購入意欲が高い「今すぐ客」です。
ここには「SEO記事や検索広告」が有効です。

例：
・「肩こりストレッチグッズ」
・「腰痛マットレス」
・「冷え性サプリ比較」

こうした具体キーワードで検索されるページを作成しましょう。

「気になってはいるけど、今すぐ買うほどじゃない」
そんな人には、SNSやブログ、YouTubeを通じて「教育」が必要です。

例：
・ Instagramで「肩こりに効く簡単ストレッチ」動画を配信
・YouTubeで「おすすめグッズ比較レビュー」
・ブログで「肩こりを放置すると○○になる理由」などを発信

興味だけで終わっていた人が、「今すぐ解決したい！」に変わります。

人は現状維持を好むので、「今のままでいいや」と思いがちです。
そこでマーケティングでは、

・「行動しないとどうなるか？」＝　未来のリスク
・「行動すればどうなるか？」＝　理想の未来

この２つを明確に届けることが大切です。

ただ商品を紹介するだけでは、人は買いません。
人が動くのは、「必要性」と「緊急性」がそろったとき。

だからこそマーケティングとは、
「買いたくなるストーリー」をつくり、届ける仕組みなのです。