〜Webから集客して売上を作るためには？〜
①顕在層・潜在層・認知層の欲求別のアプローチ
②ターゲット別に差別化を効かせたアプローチ(USP)
①欲求別のアプローチ
1.顕在欲求層：欲しがっている 営業いらない
2.潜在欲求層：興味はある 買おうとは思っていない
3.欲求ない ：興味がない 認知させにいく
Webマーケティングは欲求別にアプローチ方法を変えることができる
②ターゲット別に差別化を効かせたアプローチ（USP）
USP（Unique Selling Proposition＝独自の売りの提案）を明確化することで競合との差別化を図る。
例）もしあなたがバスケットボールクラブのオーナーだったら
1.顕在欲求層：無料体験を届ける ← 営業いらない
2.潜在欲求層：スラムダンクの漫画を届ける（教育）← バスケットボール最高と思わせる
3.欲求ない ：駅前に看板をかける（認知）← 興味を持ったときに思い出す
USP作成のためのポイント：
・ターゲットを具体的に絞る
・ターゲットにとって理想的な未来を提案する
・競合の提案内容と差別化する
